オープン・イノベーション（外部企業が開発したものを取り込み、内部のものと組み合わせる考え方。ヘンリー・チェスブロウが2003年から提唱）も、外部と組むという面で、アライアンスの活用と言えます。クローズド・イノベーション（自前主義）やNIH症候群（Not Invented Here。自分達で開発したもの以外は意味がないという考え方）から脱却して、現状を打開していくためにも、アライアンスは、有益です。

なお、アライアンスとは、「複数の企業が独立したままの状態で、新規事業構築や既存事業の事業拡大のために、各企業が持つ経営資源を提供し合って相互補完し、契約の締結や資本関係の有無に関わらず、継続的な協力を行って、その成果を分け合うこと」と定義付けることができます。（詳しくは、冨田賢（2017）『IoT時代のアライアンス戦略』を参照してください。）

アライアンスには、次のようなメリットがあります。

アライアンスのパターンとしては、企業規模別では、大手企業と中小ベンチャー企業、大手企業同士、中小ベンチャー企業同士があります。また、業歴でみれば、業歴の長い中小企業と業歴の若いベンチャー企業というパターンでの捉え方もできます。

提携内容・機能別で見ると、次の図のようにアライアンスには、主に7つのパターンがあります。

【アイディアがある企業と資金がある企業】のアライアンス事例

アライアンスは、経営資源（技術資源、人材資源、生産資源、販売資源、資金資源など）の交換だと考えられます。アライアンスをする企業間で、同じ経営資源を交換するのか、異なる経営資源を交換するのかの２つのパターンに分けられます。また、同じ業界内でアライアンスをするのか、異なる業界間でアライアンスをするのかでも、２つのパターンに分けられます。これらを合わせると、下記の図のように、４つのタイプにアライアンスを分類できます。これを、「アライアンス・マトリックス」と言います。アライアンスを検討する際には、この４つのタイプのどこに当てはまるアライアンスなのか、分類をして、検討することが大切です。

	同じ業界に おける提携	異なる業界 との提携
同じ種類の 経営資源を交換	タイプA	タイプC
違う種類の 経営資源を交換	タイプB	タイプD

• 1

  共同開発段階での
  提携パターン

  研究開発・商品開発の段階から､外部と共同で行う。売るためのモノ作りの段階でのアライアンス。
  メーカーのアライアンスのメイン。

• 2

  事業構築段階での
  提携パターン

  事業の立ち上げにおいて､足りない機能の部分で､外部を活用する。強みと弱みの相互補完で、お互いの強みを使って立ち上げる。事業提携のメイン。

• 3

  M&A(買収)して、
  テコ入れするパターン

  ある程度できていて、テコ入れすれば伸びそうな事業を買収する。時間を資金で買うイメージ。(厳密な定義では、アライアンスではなくM&A。)

アライアンスは、自社の強みを提供して、弱みを補完するためのものです。A社の弱みをB社の強みで補い、B社の弱みをA社の強みで補う「相互補完関係」が大切となります。相互補完関係がより強い時に、引き合う力が強く、アライアンスが成立しやすいと考えられます。アライアンスは、一種の“Give & Take”です。

アライアンスが成立しやすい状態とは、２社間の相互補完関係が強い時と言えます。相互補完関係が強ければ強いほど、アライアンスは成立しやすく、相互補完関係が弱いと、アライアンスが成立しにくいということとなります。（詳しくは、冨田賢の学術研究のWebページに掲載している論文（こちら）や、冨田賢（2017）『IoT時代のアライアンス戦略』の第２部をご参照ください。）

フローの概念とGive and Takeの考え方を導入すると、フロー・インテンシティ（Flow Intensity）が強く、フロー・バランス（Flow balance）が保たれている時となります。たとえば、次の図のように、８つの特徴での強みと弱みのやり取りの例（強み・弱みを５段階で評点）で考えてみましょう。そうすると、A社の有する強みと、B社の有する強みの差し引きした矢印が強みのやり取りの度合いとなります。（数学的には、強み・弱みを１次元行列で表現し、強みのやり取りの度合いを２極のベクトルで示す形となります。）

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