はじめに　～新規開拓営業の力は、これから10年活躍していくために不可欠なもの〜

1. これからの時代の営業では、「謙遜は美徳だ」という考えを捨てる！
2. あなたは、契約書案をすぐに出していますか？
3. 営業では空気を読み過ぎるな、あえてＫＹになれ
4. 「恥も失敗もかき捨て」と考える！
5. 営業に引け目を感じない！卑下は不要！
6. 営業で売上を伸ばせば、会社の問題の８割は解決する！
7. 獲物を仕留める「ハンターの心得」を持て！

1. 営業はメンタル面のコントロールが非常に大事！
2. 前向きな方向性を大切にする！
3. 割り切りをよくして、切り替えを速くする３つのフレーズ

1. とにかく人と会うことが、ビジネスの基本！
2. 交流会をバカにしていませんか？
3. 東京なら毎日行ける異業種交流会
4. 交流会では遠慮せず、どんどん自分のことを話せ！
5. 交流会は仕分けの場で、その場でアポ設定をしてしまう！
6. 名刺の管理や御礼メールにも工夫が必要
7. なるほど！目からウロコの「交流会の徹底活用術」
8. ビジネスマッチングの感覚で、無駄な名刺を減らせ！
9. 「ディール・フロー」（案件の流れ）の構築の大切さ
10. イヤな人とも会う覚悟を持つ！

1. シュート力（刈り取る力）を高める！
2. 稟議書の文章を提供しろ！社外稟議担当者になれ！
3. シュートを決めるためにしてはいけないＮＧアクション、ＮＧワード
4. 相手の担当者が褒められるようにしろ！
5. 大義名分を与えろ！景気に合わせた提案を！
6. リスクのアロケーション（分担）をしてあげよう！
7. 「挟み撃ち戦法」、案外使えるぞ！
8. 相手のランクに合わせて、メリットのある情報を！

1. 相手の期待を上回る。ただし、ちょっとだけで良い
2. 先制カウンター･パンチ！言いにくいことは先に言え！
3. 気が重い電話やメールほど早く処理してしまう！
4. ダメと思っても、もう一回だけ頑張ってみる！
5. ファイル名の付け方やメールの作法でも気を配れ！
6. 契約書文案はできるだけシンプルに！
7. 契約書の文案の説明はメールではなく面談で！
8. 相手との複雑な関係性や実力者との関係を知らせるようにする！
9. 一つひとつの交渉の大切さを肝に銘じる！

1. どんな会社でも誰でも強みはある！
2. 強みで戦うことの大切さ～勝てるところで、勝ちに行く～
3. 強みの見つけ方【会社編】９のポイント～自社の強みを見つけ出そう～
4. 個人の強みで勝負することも大切！
5. 強みの見つけ方【個人編】６のポイント～自分の強みを見つけ出そう～

1. 自己アピールを徹底して考える！文字数ごとにパターンを作れ！
2. 紙媒体をおろそかにするな！
3. 「デザイン・クオリティ」と刺さるキャッチが重要！
4. ソーシャルメディアを活用していく！
5. 情報発信の大切さ
6. ウェブやソーシャルメディアの活用～それぞれの長所・短所～
7. 今から始めるならフェイスブックだけでも
8. 時間が経ったら、デザインやタイトルをリニューアルしよう！
9. ソーシャルメディア活用のポイントは時間をかけ過ぎないこと！

1. 相手との距離を縮める人間性が大切！
2. 多趣味人間が最高の武器！
3. 「福顔化」と「シャキット化」勢いのあるオーラを出せ
4. 服装は、個性を出し過ぎるより、万人受けすることを意識！
5. 休むことも仕事の一つと思え
6. 躁鬱のコントロールに気を配ろう！
7. レベルの高い人と会えないのは、自分のレベルが低いからと思え！
8. 素直さがやっぱり大事！

おわりに　～ヘジテイト（躊躇）せず、一歩を踏み出そう！～